Az online áruházon keresztül történő értékesítés ma nagyon jövedelmező vállalkozás. Ha az Ön által eladott termékek iránti kereslet csökkent, akkor a hirdetési technológiák folyamatos fejlesztése elősegíti az eladások növekedését.
Szükséges
- - végezzen szociológiai felmérést;
- - hozzon létre egy új hirdetési koncepciót.
Utasítás
1. lépés
A legtöbb eladó, különösen a kezdők által elkövetett leggyakoribb hiba az, hogy terméküket "a világegyetem középpontjává" teszik. De a vevőt nem érdekli a termék, mint olyan, az embereket a lehetőségek, amelyeket a termék birtoklásával kapnak. Egy személy megvásárolja a legújabb mosóporszívó legújabb modelljét, mert vonzza a gyors és rendkívül hatékony tisztítás lehetősége.
2. lépés
Ezért, ha az értékesítési szintje csökkent, elemezze munkáját, hirdetési koncepcióját. Talán az a probléma, hogy felhagyott a lehetőségek felkínálásával, és a termékre koncentrál.
3. lépés
Ha igen, akkor teljesen meg kell változtatnia a taktikát. De előtte végezzen felmérést törzsvásárlói körében. Ennek az eseménynek az a célja, hogy megtudja, miért éppen a vevő választja az Ön termékét (az ár és a minőség ideális kombinációja, egyszerű használat stb.), Miért vásárolja meg Öntől (gyors és nyereséges szállítás, magas szintű ügyfélszolgálat, stb.).).
4. lépés
Miután összeállította a kérdések listáját, tegye közzé azokat a webhelyén, hogy a felmérés mindig látható legyen. 1, 5-2 hét elteltével foglalja össze, gondosan elemezze a kapott adatokat. És a fogyasztói vélemények és igények alapján dolgozzon ki egy új hirdetési stratégiát.
5. lépés
Például, ha öregedésgátló arckrémet árul, akkor koncentráljon a magas öregedésgátló hatásra. Figyeljen ügyfeleire, hogyan alakul át a megjelenésük a termék használata után. Mondjon példákat olyan klinikai vizsgálatokra, amelyekben a pozitív eredmény leírását tudományos bizonyítékok támasztják alá.
6. lépés
A legtöbb gyártó, aki hangsúlyozni kívánja termékeinek gazdaságosságát, a kísérő dokumentációban feltünteti, hogy átlagosan mennyi elegendő egy cső. Használja ezt hirdetési kampányában. Például egy üveg krém 1500 rubelt. elég két hónapig. Tehát 1500 rubel / 60 nap. Kiderül, hogy napi 25 rubel. A szalagcímen helyezze el címsorként: "Kiváló gondozás és fiatalítás napi 25 rubelért!" majd helyezze el a képet és a hirdetés fő másolatát. Ez segít abban, hogy jelentősen növelje eladásait.
