Az Avito.ru az orosz internet és egy online bolhapiac legnagyobb hirdetőtáblája. Amikor valakinek meg kell szabadulnia egy régi, és talán új, de felesleges dologtól az interneten keresztül, akkor ez az a webhely jut eszembe először. Minden másodpercben új hirdetések jelennek meg az Avito-n, így nem könnyű áttörni az ilyen hatalmas ajánlattételt. Ha kíváncsi arra, hogy egyesek miért tudják eladni a teljes szemetet, míg mások fizetett hirdetésekkel sem képesek nagyszerű dolgokat eladni, akkor mindenképpen szükség van egy rövid tanfolyamra az online értékesítési technológiáról.
Utasítás
1. lépés
Gyere elő egy fülbemászó címsorral. Ahhoz, hogy eladjon az Avito-n, észre kell venni. Elsődleges feladata, hogy kitűnjön a hasonló ajánlatok szürke tömegéből, mint például „eladni autót” vagy „őszi női kabát”. Egyébként a címben nem szükséges használni az "eladni" szót vagy annak szinonimáit - a webhely tippjei még erre is figyelmeztetnek.
2. lépés
Készítsen részletes és ízletes leírást. Mind az eladott termék jellemzői, mind a szöveg érzelmi színe fontos. A potenciális vásárlókat érdekelni kell, és rá kell venni őket arra, hogy a terméküket válasszák. Ha használt dolgot ad el, célszerű megadni az eladás okát. Ha nincs, akkor ki kell találni. Például egy új telefont adtak az utolsónak - a régire már nincs szükség, több méretet is elveszítettem - cserélem a szekrényemet. A lényeg pozitívabb!
3. lépés
Emelje ki a vevő előnyeit. Miért válassza az önét a hasonló ajánlatok tömege közül? Mi teszi egyedivé termékét? Talán megvásárolhat egy nagyon keskeny szárú téli csizmát vagy egy elegáns, plusz méretű ruhát - az egyedi méreteket olyan nehéz megtalálni a hétköznapi bevásárlóközpontokban! Esetleg autója egyedi tuninggal rendelkezik? Lehet, hogy laptopja - még akkor is, ha a legáltalánosabb és leghasznosabb - már nem található meg az üzletekben, és egy ilyen modellt csak Önnél lehet megvásárolni? Végül talán a 300 rubeles kerámia teáskanna szerencsét hoz, és szeretettel töltik fel? Ha megszabadul a teljes szeméttől, magyarázza el a potenciális vevőnek, miért lesz hasznos számára: "egy régi gombos mobiltelefon ideális a nyugdíjasok számára", "egy szovjet lencse a kézi optika szerelmeseinek", "egy lejátszó, amelyet ne bánja, ha megtörik. " A kreativitás a siker kulcsa.
4. lépés
Csatlakozzon hirdetéséhez minőségi fényképekkel. Ha nincs jó fényképezőgépe, kölcsönözze azt, akit ismer. Végső megoldásként a telefon megteszi, de akkor keményen kell dolgoznia a képeken és a retusáláson. A fényképeknek tisztának, élesnek, jó felbontásúnak és a legtermészetesebb színvisszaadásnak kell lenniük. Ha egy berendezést vagy járművet értékesít, töltsön le egy képet a modelljéről az internetre. A képek eladják - ez axióma.
5. lépés
Jöjjön elő egy hívogató befejezéssel. Hirdetése utolsó mondatának cselekvésre ösztönzőnek kell lennie. Még egy olyan banális kifejezés is, mint például: "Várom a leveleit", növeli annak valószínűségét, hogy valaki reagáljon a fellebbezésére.
6. lépés
Ne hagyatkozzon kizárólag VIP vagy prémium szállásokra. Sok Avito-látogató inkább figyelmen kívül hagyja a VIP-ajánlatokat, mert információs zajként érzékeli őket. Az ilyen hirdetések külön blokkban jelennek meg, sárga színnel vannak kiemelve, és sokaknál elutasítást okoznak pszichológiai szinten, mivel túlságosan hasonlítanak a kontextuális hirdetésekhez.
7. lépés
Hagyja figyelmen kívül a marketingszakemberek költségtanácsát. Igen, az árképzés bonyolult. De senki sem ismeri jobban a termékét nálad. Ha nem akarsz olcsó lenni, de félsz, hogy nem adsz el semmit sok pénzért, találj ki valamiféle bónuszt - az emberek imádják az ajándékokat! Például telefon vásárlásakor - a fedél ingyenes.
