Ma az online vásárlási ipar gyors ütemben fejlődik. Az online megrendelhető áruk választéka meglehetősen nagy. Az online áruház a megtérülésével és a jövedelmezőségével jó kezdet a kezdő vállalkozók számára. A siker érdekében azonban néhány fontos szempontot figyelembe kell venni. Például, hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket.
Utasítás
1. lépés
Válasszon olyan termékcsoportot (vagy több csoportot), amelyben jól ismeri. Ha az eladó jól ismeri a terméket és érdekes módon beszél róla, ez a professzionalizmus benyomását kelti és bizalmat ébreszt az ügyfelekben. Ahhoz, hogy megtalálja a kedvére való rést, induljon ki iskolai végzettségéből és érdeklődéséből, anyagi lehetőségeiből. A hasznos kapcsolatok, a nyelvtudás, a tartózkodási hely földrajza és egyéb tényezők szintén fontos szerepet játszhatnak.
2. lépés
Az online kereskedelem számára rést találni egy többvektoros törekvés. Bizonyos marketing eszközöket kell alkalmazni: alaposan tanulmányozza a piacot, azonosítsa a potenciális vásárlók igényeit. Határozza meg az áruk / szolgáltatások szükségességét a helyi vásárlók számára. Válasszon olyan terméket, amelyet: a) még senki nem ajánlott a környéken; b) hiányzik ebben a piaci szegmensben; c) nagy a kereslet.
3. lépés
Különböző módon számíthatja ki a megfelelő termék szükségességét. Például elemezheti a médiát, beszélgethet az emberekkel annak érdekében, hogy azonosítson néhányat a legszükségesebb termékek közül, amelyekben szükségét érzik vagy vágyakoznak azok megvásárlására. Határozza meg a célközönséget: a potenciális vásárlók életkorát és nemi összetételét ebben a piaci szegmensben, amellyel bemutathatja ízlésbeli preferenciáikat és vágyaikat. Hasznos figyelembe venni az aktuális divatirányzatokat (TV, sajtó, internet, zene, mozi) is.
4. lépés
A piaci trendek kutatásához használjon internetes szolgáltatásokat, például a https://wordstat.yandex.ru/ statisztikai szolgáltatás kulcsszót. Adja meg a kívánt kérést a termékhez (például: "vásároljon mobiltelefont"), kattintson a "pick" gombra, és megkapja a kérések számát (vagyis akik keresik ezt a terméket). Ha a kérelmek száma meghaladja az 1000-et, akkor a termékre kereslet van.
5. lépés
Szinte minden termék elegendő a piacon, ezért készüljön fel a versenyre. Másrészt nem szabad azt gondolni, hogy az összes rést már elfoglalták. Mindig van valami, ami hiányzik (a környékbeli üzletekben, az interneten), és mindig van valami, ami jobb lehet (árak, szolgáltatások, szolgáltatások, választék, minőség). Meg kell tennie, hogy fej és váll fölött legyen a versenytársainak. Különböznek valamilyen előnyben (vagy inkább többben), összehasonlítva velük, így a vevő láthatja és értékelheti a különbséget (előny, egyszerűség és kényelem) az áruk megrendelésekor. Ki kell tűnnie a tömegből valamivel, valaminek az érdeklődésével és vonzania az ügyfelet.
6. lépés
Hasznos az is, ha beleteszed magad a vásárló cipőjébe. Kérdezd meg magadtól: „Milyen termékeket szeretnék vásárolni? Megvenném ezt a terméket (ilyen és olyan áron)”?
7. lépés
Az ár fontos szempont, amelyet figyelembe kell venni. A termék árának helyes meghatározásához képzelje el magát a célközönség vevőjeként. Mit akar, milyen anyagi lehetőségekkel rendelkezik. Kérdezze meg barátait, akik a szükséges vásárlói körbe tartoznak, van-e igényük erre a termékre, mennyiért vásárolnák, milyen preferenciákkal és kívánságokkal rendelkeznek. Minél jobban sikerül elérni a közönséget, annál teljesebb lesz a kép.
8. lépés
Mielőtt meghatározná a termék árát, számolja ki a költségeit, hogy ne csökkenjenek negatívak. Készítsen üzleti tervet az online áruház megnyitására. Formázzon árrést: kereskedői ár + felár = termék ára. Az Ön ára nem lehet magasabb, mint a versenytársai.
9. lépés
Jó, ha széles a termékválasztéka, mertcsak egy terméken, az alapvető cikkek kivételével nem valószínű, hogy sokat keres. Mindazonáltal ki kell térnie pénzügyi lehetőségeire.
10. lépés
Különösen a legelején, amikor még tapasztalatot szerez az online értékesítésben, tanácsos minimális kockázattal járni. Azok. állapítson meg "próbaidõt" minden új, kis tételben vásárolt árukategóriához, hogy lássa, igény lesz-e rá. Ezután folytassa a kereslet elemzését, döntse el, hogy új köteget vásárol-e és milyen mennyiségben.
