Az információs üzletágban drága terméket, mint bármely más üzletágban, elég nehéz eladni. Nem elég csak az információs termék részletes leírását közzétenni a weboldalon, és az alábbi gombra kattintani a Vásárlás gombra, majd csak türelmetlenül várni. Ez nem változtat a helyzeten: a drága árukat nagyon lassan értékesítik.
Sokkal jobb, ha létrehozol egy elnevezést, majd eladsz. Sokkal hatékonyabb! De ugyanakkor nem érdemes hatalmas reklámszlogeneket önteni a szegény olvasókra. Mindent fokozatosan kell végrehajtani, kényszerítés és agresszió nélkül.
A sikeres kezdés érdekében jobb, ha meghívót küldünk egy potenciális vevőnek, és csak ezután küldünk neki információkat a tanfolyamról minden levélben. A fő szabály apránként, apránként. És akkor egy bizonyos ideig eladást nyithat.
Hogyan bökdösse az előfizetőt a vásárláshoz? Számos nagyon fontos szempontot kell szem előtt tartani.
Feltétlenül dolgozzon egy lendületes történetet. A termék okkal jelent meg, megjelenése valamilyen különleges eseményhez kapcsolódik az információs üzletember életében. Például: "Egy info-üzleti guru mentornak vett fel, és felfedtem a titkait."
Bizonyítékra van szükségünk arról, hogy az anyag valóban érdekli az előfizetőket. Az emberek részt vesznek megbeszéléseken, megbeszéléseken, megjegyzéseket írnak, kifejezik véleményüket.
Félelem nélkül nincs sehol. Például: valaki vásárol, emelkedik az ár, nem lesz üres hely.
A szakértői státuszt meg kell erősíteni. Oklevelek, bizonyítványok, megjelent könyvek, cikkek stb.
Elvárás. Az ügyfél már megérett, éppen ebben a pillanatban szeretne terméket vásárolni, de még nem jött el az ideje. Minél többet vár az ügyfél, annál aktívabb az értékesítés.
A következetesség bizonyítéka: Meggyőző bizonyítékok léteznek az eredmények alátámasztására.
Váratlan meglepetés. A meglepetés olyan dolog, amire a vásárlók nem számítanak.
Érzelmek. Az unalmas szövegek nem vonzóak, melankóliás és szomorú emlékeket idéznek elő az iskolában és az egyetemen folytatott monoton előadásokról.
Egyszerűség. Az emberek egyszerű megoldásokat vásárolnak problémáikra. Mindennek világosnak kell lennie, matematikai képletek és kínai nélkül.
A szövegek meggyőződése. Biztosítani kell a vásárlói véleményeket, valamint garanciát.
Interaktív. További webes szemináriumok az értékesítés megkezdése előtt.
Érdekes formátum az információk bemutatásához, a saját egyéni írásmódod.
És ami még fontosabb: a végén érdemes hozzáférhető módon bizonyítani az ügyfelek számára, hogy valóban szükségük van a tanfolyamra. Ha hisznek, akkor a munka elkészült, és örülhet a sikernek.
