Jelenleg egyre több új értékesítési eszköz jelenik meg. A szakemberek hatékony megközelítéseket próbálnak kialakítani az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz és nyereséges ajánlat létrehozásához. Ebben jelentős szerepet játszanak az úgynevezett eladási szövegek.
Utasítás
1. lépés
Az eladás olyan szöveg, amely egy bizonyos terméket vagy szolgáltatást oly módon ír le, hogy az olvasóknak minden bizonnyal vágyuk lesz arra, hogy megvásárolják vagy igénybe vegyék a kínált szolgáltatást. A szöveg általában egy bevezető részből indul, amely megnevezi a terméket vagy szolgáltatást, és leírja azok főbb jellemzőit is. Ugyanakkor nem lehet olyan, mint a termék tulajdonságainak listája, fényes epitettekkel díszítve. A hatékony értékesítési példány azonnal az ajánlat bizonyos szempontjaira összpontosítja a figyelmet, amelyek azonnal "felkelthetik" a vevő figyelmét.
2. lépés
Például egy új tűzhely leírása megkezdődhet a fő problémák azonosításával, amelyekkel a potenciális vásárló szembesülhet, ha régi tűzhelymodellt használ: magas tűzveszély, lassú főzési sebesség, alacsony funkcionalitás. Az olvasó szerepe, hogy egyetért a szöveg szerzőinek véleményével, és alaposan átgondolja az új födém megvásárlását. Itt már fel lesz sorolva a termék legfontosabb jellemzői, amelyek megkülönböztetik a versenytársaktól és kívánatos vásárlást jelentenek. Így az eladási szöveg és az egyszerű leíró szöveg közötti fő különbség az, hogy egy adott vevőre összpontosítanak. Ezért akár párbeszéd is lehet - beszélgetés az olvasóval, amelynek mindenképpen egy termék megvásárlásához kell vezetnie.
3. lépés
A következő lépés az eladó ajánlatának egészének leírása. Nem elég csak tájékoztatni az olvasót a termék egyediségéről és hasznosságáról, hanem az is fontos, hogy helyesen mutassa be, hogy nyereségesnek tűnjön. Ehhez összpontosíthat a termék gazdag csomagjára, beszélhet a kapcsolódó termékekről és szolgáltatásokról, amelyeket a vevő kaphat, ha megveszi.
4. lépés
Az eladó bizalmának megkérdőjelezése ugyanolyan fontossá válik. Az eladási szövegnek feltűnés nélkül bizonyítania kell, hogy ez a konkrét áru- vagy szolgáltató a legmegbízhatóbb. Az érvek magukban foglalják a megrendelések teljesítésének és kézbesítésének kényelmét, az értékesítésben szerzett sokéves tapasztalatokat, a széles vevőkör jelenlétét és természetesen a megfelelő és kedvező árakat.
5. lépés
Az eladási szöveg utolsó része cselekvésre ösztönzés - a kívánt termék megvásárlása. Az olvasó már tisztában van vele, és segítenie kell őt abban, hogy azonnal cselekedjen - nyissa meg az online áruház weboldalát, hívja fel az értékesítési vezetőket a megadott számra, vagy egyszerűen hagyja meg a koordinátákat visszajelzés céljából. Így kellő erőfeszítéssel ez a szöveg képes akár egy tapasztalt eladót is helyettesíteni, és ugyanazt a terméket több mint egy tucatszor eladni.
