Az online értékesítéshez nem kell marketing könyveket olvasnia. Elég, ha ismerjük a termékértékesítés alapelveit, és azokat a gyakorlatban alkalmazzuk.
Utasítás
1. lépés
Ha a termékre megállapított ár túl magas, a vevő észreveszi ezt, és valószínűleg nem nyitja meg ezt a hirdetést. A potenciális vevő több tucat hasonlót és hirdetést néz meg, és leggyakrabban az ár növekvő sorrendjében rendezik. Ekkor a hirdetés a sor végén lesz, és van esély arra, hogy egyáltalán nem veszik észre. Ezért az ár meghatározásakor ki kell választani az "arany középutat". Ha gyorsabban kell eladni a terméket, állítsa be az árat alacsonyabbra, mint a versenytársai. És az ár sem haladhatja meg egy új termék piaci értékének 60-70% -át.
2. lépés
Jelentősen csökkentenie kell az árat, ha nem megfelelő időben szezonális áruk eladására siet. És a megfelelő idő beállta előtt előfordulhat, hogy egyáltalán nem vásárolják meg.
3. lépés
Profilja létrehozásakor találjon megfelelő és egyszerű bejelentkezést. Ha azonos típusú termékek értékesítését tervezi, akkor beírhatja a nevüket a bejelentkezésbe. Legyen udvarias az ügyfelekkel, és ők pozitív értékelést fognak hagyni, ami emeli az értékelést az oldalon. A minősítés pedig elősegíti az értékesítés sikerességét. Ha nemrég kezdtél el dolgozni az ebay-hez hasonló webhelyeken, akkor vásárolhatsz valami hasznosat magadnak más eladóktól, és pozitív visszajelzéseket adhat nekik, ennek eredményeként a besorolás is emelkedni fog.
4. lépés
A termék kellemes kiegészítése növeli a vásárlás értékét a vevő szemében. A marketingszakemberek már régóta használják a bónuszok és akciók rendszerét a különféle termékek értékesítésére. Sőt, terméke előnyösebbnek tűnik a versenytársak hátterében. Például egy számítógép eladásakor ajánljon ajándékba egy szép egérpadot vagy USB hubot.
5. lépés
A túl olcsó ár felvetheti annak gyanúját, hogy a termék hibás. Állítsa be valamivel magasabb árat, mint amellyel vállalja az áru eladását, és a hirdetésben jelezze, hogy alkudni lehet. Ez a kifejezés vonzza az embereket, és alkudozáskor eladhatja a terméket az eredetileg várt áron.
6. lépés
Az eladóknak olykor több tíz kilométerre kell küldeniük az árukat, néha pedig egy másik régióba. Eladás előtt azonnal fontolja meg, hogy ki fizeti a költségeket, és tegye bele ezt a hirdetésébe.
7. lépés
Ha a potenciális vásárlók arra kérik Önt, hogy halassza el a terméket egy hétre / hónapra stb., Akkor ne fogadja el ezt. Nincs felelősségük az Ön iránt, és könnyen meggondolhatják magukat, és Ön megtagadja a többi ügyfelet, és elveszíti az előnyét. Ha van olyan vevő, aki készen áll egy tétel megvásárlására, akkor adja el.
8. lépés
Gyere elő egy fülbemászó címsorral. Tegye a termékleírást kulcsszóban gazdag, rövid és tömör. Próbáljon úgy gondolkodni, mint egy vevő, és tartalmazza az elem minden részletét és jellemzőjét. Jobb, ha nem használunk hangulatjeleket. Ha van még doboza, nyugtája, utasításai - kérjük, jelezze azokat a leírásban.
9. lépés
Adja meg a megfelelő termékkategóriát posztoláskor, vagy akár több kategóriát is, hogy a vevő könnyen megtalálhassa hirdetését.
10. lépés
Csatoljon kiváló minőségű fényképeket, ezek növelik az eladás valószínűségét. Ha nem sikerül jó képeket kapni, kölcsönözze őket a gyártó weboldaláról. Jobban fognak kinézni, mint egy régi mobiltelefonnal készített homályos fotók.
11. lépés
Annak érdekében, hogy a hirdetést minél többen láthassák, válassza az esti időpontot, és még jobb, hétvégén helyezze el a terméket az oldalon. Ebben az időben az emberek leginkább az internetet használják. A legjobb elkerülni a péntek estéket, mivel az emberek ebben az időben általában szünetet tartanak a munkahétben.
